作为LED护栏管厂家，我们庆幸设厂在灯都古镇，不幸的是我们有太多的同行和竞争。2015年人人都说很难，做灯难，卖灯更难，各大卖场的降租或撤场，是否就验证了灯饰照明行业已日落西山?行不行我们用数据说话。

卖场过剩，行业大洗牌?

在古镇，这几年的大卖场涌现出很多，时代灯饰广场、太古灯饰广场、佰盛灯饰广场、星光联盟和光立方等等，一家比一家大型和豪华。今年生产力过剩，竞争激烈，行业洗牌，势必会出现优胜劣汰的局面，但作为品牌形象的建设部分，大卖场是需要的，实力厂家还是留下来了，降租也是为了吸引更多的实力厂商进驻，有输家就有赢家，有出必有进，当行业洗牌结束，稳定下来，又是大兴之势。同时，作为中国甚至是世界的灯都，面对的是全球客户，大卖场能提供更舒适更集中更专业的服务，仅仅是几个卖场并不算多。今后的定位，还要看政府的支持和镇内行业的整体布局。

倒闭潮，留下的都是谁?

的确，今年倒闭的厂商很多，但我们也要看到新增的厂商啊。截至2015年11月30日，古镇工商登记注册户为28577家，比2014年多了2708家，其中11月份净增量达206家，比去年同期增量还多。这说明一个什么问题?照明灯饰行业的蛋糕还是很大很诱人，倒闭的没有新增的数量多，你不行并不代表别人就不行，在资金、技术、渠道、管理等没有竞争力，黯然退出也是正常的事，留下的当然就是佼佼者了。而且在早前几年的疯狂、无序的发展模式下，到现在行业要整顿、规范、优化的时候，淘汰一些不改进的落后厂家也是正常的。需要的永远是发展健康、越做越大的企业，资源的整合，企业的兼并重组就是现在要做的事。并且恰逢LED行业的发展大势，传统灯具厂家转型不及时，很多被淘汰掉也是很重要的一点。

电商冲击，实体店撑不下去?

互联网发展的同时也带来了无限的商机，电商在我们固有的观念来说是低成本低门槛高回报，事实真是这样吗?我们只知其一不知其二，电商的确是有助于个人创业，但也很大程度上限于个人。铺天盖地的信息说谁谁谁开了个网店低成本挣了多少钱，殊不知，网络面对了几十亿的人，成功的仅仅是那么少数的几个，空手套白狼的更是寥寥无几，成功的一点无非是找到了独特的商机，当然如果您也找到了，您也会成功，但这就像大海捞针一样难，而且还不是你一个人捞。就传统行业而言，要转战电商，成本是很高的。根据调查，目前古镇现有的门市租金绝大多数占该门市销售额的10%以内，甚至有的仅仅占到3-5%;反观电商平台投入，运用成本方面，淘宝、天猫、京东等网站则高达35-47%，最后到手的利润点大概在5%-10%。即使是在双11称霸的欧普照明，营业额是1亿多，但对它整个厂的销售额就占比很低了，而且在运营成本方面投入也是相当大的。

行业业绩下滑，灯都地位动摇?

没有谁能一家独大，灯都也不行。在国内灯饰产业带很多，就省内而言就还有佛山、深圳、江门等等，省外也不少，国外就更不用说了。如何定位?如何支持?就要看每个地方的政策了。总的来说，截止至2015年3季度，我国照明行业出口额累计已经达到329亿美元，较去年相比增幅达到8.77%。据行业协会市场调查显示，古镇灯饰业产值占全国份额高达70%，

说明行业没有缩水。并且行业批零比2013年是85：15，2014年上半年为80：20(即：批发下降到80%，而零售上升到了20%)，预计今年零售比例会更高。这就要告诉我们大卖场还是商机很大。如何调整发展策略，是否要针对下零售客户，就需要我们厂商好好地商量一番了。

新光源的被迫转型，行业整体基数大，价格竞争激烈，一个考虑不慎，就可能被淘汰。作为LED护栏管厂家，要做的是找出和发展自己的核心竞争力，看准时机，沉着应对，顺流而上。

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